name | autoweek.cz

Automobilový obchod a strategie růstu

Automobilový obchod a strategie růstu

14.06.2026 | Aktuality

Šéfredaktor a vydavatel Automobilwoche Burkhard Riering komentuje nejnovější vývoj v automobilovém průmyslu.

Šéfredaktor a vydavatel Automobilwoche Burkhard Riering komentuje nejnovější vývoj v automobilovém průmyslu.

 

V době krize si německý automobilový průmysl hledá vlastní cesty k růstu. V současné době giganti v oboru nejčastěji používají tři strategie.

 

Zaprvé: Prodejci se zaměřují na ojeté vozy. Prodej ojetých vozidel už není jen obchod se starými vraky, ale je prezentován sofistikovaným způsobem prostřednictvím marketingu. V době, kdy reálné mzdy klesají, jsou ojeté vozy pro mnohé jediným řešením.

 

Zadruhé: Na velikosti záleží. Trh se již léta konsoliduje, protože skupiny pohlcují menší prodejce. Prostřednictvím akvizic si velcí prodejci budují stabilní pozici, získávají nákupní výhody a realizují synergie.

 

Zatřetí: Prodejci plní své showroomy čínskými značkami. Jejich vozy jsou levné a atraktivní. Tyto značky potřebují prodejce, aby si vybudovaly důvěru zákazníků. To představuje pro prodejce příležitost v době, kdy jejich tradiční značky upadají.

 

Růst však s sebou nese i riziko. Velikost může být také zátěží. Úroková a finanční rizika spojená s akvizicemi rostou. Kdy první velká skupina překročí limit?

 

Akvizice prodejců s jen několika málo pobočkami je v současnosti běžnou záležitostí. Velké skupiny pak zefektivní své vlastní sítě, uzavřou pobočky a rozdělí zákazníky k jiným prodejcům. Po konsolidaci přichází další konsolidace.

 

Navzdory rostoucímu počtu akvizic mnoho prodejců upadá do ústraní. Vzdávají se. Počet bankrotů roste a počet prodejců v Německu klesá.

 

Obecně řečeno: počet prodaných aut v Německu se sníží. Lidé si budou svá stávající auta ponechávat co nejdéle. To je dobré pro opravárenský byznys, ale ne pro prodej nových vozů.

 

Pro prodejce existují vždy příležitosti k dalšímu úspěchu, bez ohledu na to, co se kolem nich děje. Možnosti tu jsou. Skutečně zásadní však bude předcházení riziku. To bude umění.

 

Ilustrační foto: ZDK